Quel salaire peut espérer un agent immobilier indépendant ?

Un agent immobilier gère des transactions immobilières (vente ou location), et sert d’intermédiaire entre le propriétaire et l’acheteur ou le locataire. Mais quel salaire peut-il espérer ?

Du fait des dizaines d'instagrammeurs et de youtubeurs qui vous donnent leur recette du succès dans l'immobilier ou des succès comme la série l'Agence sur Netflix, la rémunération d’un agent doit vous paraître merveilleuse 💶

Mais l'image de l’agent immobilier qui passe ses journées au volant d’une belle voiture à faire visiter des villas somptueuses pour un salaire mirobolant n'est qu'un cliché. Le quotidien et la rémunération dans ce métier sont tout autres, surtout lorsque l'agent est indépendant.

Quel est le mode de rémunération des agents immobiliers indépendants ?

La rémunération des agents immobiliers indépendants est encadrée par la loi Hoguet qui distingue les activités de vente et de location immobilière.

Lorsqu’il réalise une opération de vente, l’agent immobilier indépendant ne touche de rémunération que s‘il parvient à finaliser la transaction. Les honoraires de cette vente se trouve généralement entre 3% et 8% du prix de vente.

Même s'il travaille pour une agence, un agent immobilier indépendant ne touche pas à proprement parler un salaire. Il touche un pourcentage des honoraires d'agence sur les ventes réalisées. En général cela représente 40% à 60% des honoraires. Le même système s'applique dans tous les réseaux d'indépendants, mais la rémunération n'est pas partout la même, elle monte souvent à 70% des frais d'agence totaux hors taxe.

Il existe également des agents immobiliers qui touchent un salaire fixe en plus d’un intéressement aux ventes, mais cela représente une minorité de personnes.

Quelles sont les commissions reversées aux mandataires Liberkeys ?

Les agents indépendants de Liberkeys gagnent de l'argent sur les ventes qu'ils font avec plusieurs paliers :

• 70% de commission de base
• 5% s'ajoutent quand ils deviennent agents experts soit 75%
• au delà d'un certain chiffre d'affaires annuels, leur rémunération passe à 85%

En 2024, Liberkeys a fait le choix d'augmenter encore la rémunération de ses agents qui peuvent atteindre 90%.

Les agents Liberkeys bénéficient par ailleurs de nombreux avantages pour leur permettre d'augmenter leur nombre de ventes annuel. On peut citer par exemple un programme d'apporteur d'affaires très efficace, un apport de leads marketings qui ont un réel projet de vente limitant ce qui permet de multiplier les points de contacts en prospection ou un coaching de performance quotidien permettant à nos agents de se former et d'améliorer leurs chiffres au quotidien.

Liberkeys permet ainsi à ses agents de rejoindre un réseau qui leur permet de très bien gagner leur vie en mélangeant un modèle :

• haut niveau de revérsion de commission
• haut niveau de ventes grâce aux avantages multiples et exclusifs à Liberkeys

Si vous voulez découvrir le parcours d'un agent immobilier Liberkeys, Sylvain Hervé raconte tout dans cette vidéo :

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Quel revenu sur une vente pour le négociateur ?

Prenons la vente d'un bien immobilier à 450 000€ et l'exemple d'un agent Liberkeys :

• les frais d'agence vont être de 13 500€
• il faut y retirer la tva de 20% soit 11 250€ HT 
• ensuite, si on considère que le conseiller gagne 70% de ce montant cela donne : 7 875€ pour une vente. 
• Un agent expert Liberkeys pourra gagner jusqu'à 9562€ sur cette même vente

En tant qu'indépendant, le négociateur va payer des impôts sur ce revenu dépendant de son statut selon son chiffre d'affaire annuel.

Et s'il possède sa propre carte de transaction ? 

Le négociateur qui possède sa propre carte T, lui autorisant à signer les mandats en son nom, peut très bien être seul et gagner 100% de sa commission. Il ne reversera alors pas de frais à un réseau. Par contre, il assumera seul les frais de promotion de ses biens, ses logiciels, sa diffusion ou encore la puissance d'une marque.

Quelle différence de salaire entre indépendant et salarié ?

Les deux statuts des négociateurs sont très différents :

• indépendant : être son propre patron, ne pas avoir de filet de sécurité
• salarié : avoir le confort de l'agence immobilière, un salaire qui va tomber tous les mois, mais des revenus moindres

Sans rentrer dans des cas particuliers, on observe en général qu'un agent indépendant va mieux gagner sa vie qu'un agent salarié; en tous cas, il gagnera plus sur chaque vente.

Néanmoins, dans des périodes moins fastes, il n'aura comme filet de sécurité que ce qu'il a pu mettre de côté auparavant sans aucun revenu garanti. Au délà de choisir le statut par rapport au salaire, il faut donc prendre en compte son niveau de trésorerie avant de se lancer, son aversion au risque et sa capacité à rester motivé dans le temps. Si ces éléments sont réunis, le statut d'indépendant est en général plus porteur.

Combien gagne un agent immobilier indépendant?

Il est difficile de déterminer une rémunération moyenne. Toutefois, on peut estimer qu’un débutant gagne entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois. Avec le temps et l'expérience, il pourra arriver à 5 000€ brut par mois, voire plus.

Concernant le salaire net, l’agent immobilier indépendant doit déduire de sa rémunération brute les différentes cotisations sociales.

Quand on se lance dans le métier d'agent immobilier indépendant, il faut prévoir entre six et neuf mois pour signer ses premiers mandats et obtenir ses premières rémunérations. Dans la première année d'activité, on peut espérer gagner entre 30 000€ et 60 000€. Ce n'est qu'une estimation, il est possible de gagner plus.

Tout dépend du réseau que l'agent réussit à se constituer. Le salaire d'un agent immobilier indépendant dépend aussi du secteur dans lequel il travaille. Dans une zone rurale par exemple, les commissions sont en général assez basses.

Cependant, cela ne veut pas dire que son salaire sera très nettement inférieur à celui d'un agent en zone urbaine. En effet, les marchés urbains sont saturés, la compétition est rude. Il est donc plus rare de signer, d'autant que la commission demandée est très élevée.

Le pourcentage touché est généralement dégressif quand la valeur du bien augmente. Cependant, le marché des biens de luxe est celui qui rapporte le plus d’argent.

Si vous êtes passionné par l'immobilier et que ce mode de rémunération vous convient, vous pouvez vous reconvertir en agent immobilier indépendant.

Comment un agent immobilier peut augmenter son revenu ?

Le principal du revenu d'un agent indépendant : ses ventes.

Mais au delà de ses ventes, de nombreux leviers peuvent permettent à un agent d'évoluer et d'augmenter son salaire. Citons 3 exemples majeurs :

• développer son propre réseau d'agents
• augmenter le niveau de gamme des biens vendus (up-sell)
• travailler avec des partenaires comme les courtiers (cross-sell)

Augmenter ses revenus avec ses filleuls agents

De nombreux réseaux de mandataires, comme Liberkeys, permettent à un agent immobilier sénior de recruter des agents pour qu'ils rejoignent le réseau. Si c'est le cas, l'agent qui a participé au recrutement va toucher un pourcentage sur les ventes de ses filleuls. 

Chez Liberkeys, un agent qui co-opte un autre agent pour rejoindre le réseau n'a aucune obligation de le coacher ou de le former. C'est pris en charge par le réseau. Par contre, il va toucher :

• 5% sur les ventes de ses filleuls de niveau 1
• 3,5% sur les ventes de ses filleuls de niveau 2

Par exemple, si un agent a un filleul qui va générer 50 000€ de chiffre d'affaire sur une année, il gagnera 2 500€ HT annuel en plus. 

Maintenant, si un agent arrive à développer son réseau et a 10 filleuls générant chacun 60 000€ HT de chiffre d'affaires + 5 sous-filleuls générant chacun 50 000 € HT de chiffres d'affaires, il va ajouter à sa production personnelle près de 38 750€ HT annuels soit plus de 3 200€ HT / mois uniquement via son réseau. 

> découvrir le modèle Liberkeys

Augmenter ses revenus en cherchant une gamme plus élevée

Un agent gagne un pourcentage sur la commission de la vente qu'il réalise. Cette commission est en général un pourcentage du prix de vente. S'il arrive à augmenter le prix de vente moyen de ses biens, à niveau de ventes égales, il augmentera de fait son revenu.

Prenons l'exemple d'un agent Liberkeys qui vend 12 biens à 200 000€ en moyenne.

Il va gagner :

• commission par vente = 6 000€ (avec un taux moyen de 3%)
• commission sur l'année = 72 000€
• reversion à l'agent Liberkeys = 72 000€ * 70% soit 50 400€

Maintenant, si on imagine que notre agent arrive à vendre des biens en moyenne à 250 000€, sa rémunération passera à 63 000€ soit une augmentation de 25% de ses revenus sur l'année.

Augmenter ses revenus en travaillant avec des partenaires

Dernier levier majeur pour augmenter ses revenus en tant qu'agent immobilier indépendant : tisser des relations avec des partenaires. Les deux partenaires majeurs sont les courtiers et les travaux de rénovation, deux besoins identifiés très clairement pour les acheteurs d'un bien immobilier.

Les frais de courtage en France sont souvent de l'ordre de 2 000€, un agent immobilier peut toucher une commission de 200 à 400€ s'il apporte l'affaire. S'il fait 12 ventes par an, cela peut lui ramener un complément de 3 600€ en moyenne.

Les rémunération pour un apport d'affaires sur les travaux sont très variables en fonction de la nature des travaux, il est de fait difficile de le projeter, mais cela peut à nouveau représenter plusieurs milliers d'euros annuels.

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Quelles formations pour devenir agent immobilier indépendant ? 

On retrouve majoritairement deux types d'agents immobilier :

• ceux qui ont une formation initiale en immobilier (Bac+2 à Bac+5 en général)
• ceux qui ont fait une reconversion professionnelle

Nous vous détaillons les voies pour une reconversion immobilière dans un article dédié mais les principaux points d'attention dans le choix du réseau va être la formation initiale proposée par le réseau, son prix et la possibilité d'avoir une formation continue. Il est en effet tout à fait possible de se lancer en tant qu'agent immobilier sans formation initiale dans ce secteur, mais il nécessite quand même des connaissances très spécifiques pour offrir un service de qualité à ses acheteurs et vendeurs. 

Les qualités (soft skills) que l'on retrouve en général dans ce métier :

• sens du client, cela reste un métier très humain où il faut savoir gérer le stress de ses clients
• disponibilité et réactivité, ce métier s'exerce en partie sur des moments où les autres gens ne travaillent pas
• sens commercial, l'agent est l'intermédiaire entre vendeur et acheteur, il doit donc savoir gérer une négociation

Peut-on exercer ce métier à temps partiel ?

Oui, on peut mais ce n'est pas forcément notre conseil chez Liberkeys. Pour dégager un revenu conséquent, il va en effet falloir réussir à vendre des biens chaque mois.

Pour vendre un bien, il y a de nombreuses étapes :

• prospection
• estimation
• signature du mandat
• marketing de l'annonce et diffusion
• sélection des acheteurs et visites
• gestion de la négociation
• gestion de la vente jusqu'à l'acte authentique

De fait, cela demande une disponibilité quotidienne réelle si on se fixe des objectifs de revenu conséquent et pour nous, c'est relativement incompatible au temps partiel.

Quel salaire obtenir quand on débute en tant qu'agent immo ?

Après, cette phase de formation pour devenir agent, il est temps de se lancer. Mais quel salaire allez-vous obtenir la première année ?

1er point : avoir de la trésorerie

Le cycle d'une vente est long. Prospecter, rentrer un mandat, diffuser le bien, trouver un acheteur, négocier... et ensuite finaliser la vente. 

On estime qu'il faut un minimum de 4 mois pour toucher le fruit de son travail - payé à l'acte authentique chez le notaire. 6 mois sont plus courants. Quand vous vous lancez, il vous faudra donc au moins 6 mois de trésorerie, si vous pouvez avoir un an devant vous, cela sera plus confortable.

2ème point : se former pour performer

Ensuite, bien que ce métier soit accessible à de nombreux profils, il va vous falloir être crédible en face de vos propriétaires prospects ou acheteurs. La formation est une bonne manière d'être meilleur sur tous les pans du métier et donc d'augmenter votre niveau de vente. 

Chez Liberkeys, nos agents réalisent en moyenne leur première vente finalisée entre 4 et 6 mois. Ensuite, dès leurs débuts, notre objectif est de l'aider à réaliser une vente par mois. Sur une première année, il n'est pas rare d'avoir pu finaliser 5 à 15 ventes soit un revenu confortable pour un débutant. 

Quelles sont les évolutions possibles ?

Le métier d'agent indépendant est centré autour de la vente et / ou la mise en location de biens immobiliers. De la même manière qu'en tant que salarié où le négociateur pourrait devenir directeur d'agence, il peut en tant qu'entrepreneur monter son réseau d'indépendant en dessous de lui. Il va les coacher, les accompagner, les former et se rémunérer sur une partie de leurs revenus.

C'est donc une évolution assez classique vers une forme de management que l'on nommera plus du coaching.