Conseiller immobilier : métier, formation, statut

Le conseiller immobilier fait partie de la grande famille des métiers de l’immobilier, au même titre qu’agent immobilier, négociateur immobilier, agent commercial ou encore expert immobilier.

Ce poste attire de plus en plus de personnes chaque année, que ce soit pour son environnement de travail dynamique ou pour la rémunération attractive.

Dans cet article, nous vous guidons pas à pas à travers toutes les informations importantes afin de devenir conseiller immobilier indépendant ou en agence immobilière.

Qu’est-ce que le métier de conseiller immobilier ?

Véritable intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs potentiels, le conseiller immobilier a un rôle clé dans chaque transaction immobilière. De cette manière, il prend en charge de A à Z la vente ou la location de biens immobiliers. Pour cela, son travail commence à la prospection du bien et se termine à la signature de l’acte authentique chez le notaire.

Néanmoins, le conseiller immobilier n’est pas titulaire de la carte T, au même titre qu’un agent immobilier. Afin de pouvoir exercer sa profession, il va alors travailler au nom d’un agent titulaire de cette carte professionnelle.

De plus, pour être efficace dans le métier de conseiller immobilier, il est important d’apprécier le relationnel et d’avoir une certaine fibre commerciale. En effet, il faut savoir établir une relation saine et de confiance avec ses clients dans toutes ses transactions immobilières. Mais il faut également savoir convaincre et négocier quand la situation le demande.

Afin d’être un bon conseiller immobilier, il est important d’avoir une très bonne connaissance du marché immobilier de son secteur. Il faut constamment se tenir informé des derniers changements majeurs et des potentielles affaires à saisir. Pour cela, il faut être mobile et savoir se rendre disponible pour décrocher des mandats ou effectuer des visites.

D’une manière générale, la journée type d’un conseiller immobilier n’existe pas réellement. En effet, il y a tellement de missions variées qu’il n'y a pas la place pour la routine. Entre la prospection auprès des vendeurs, l’organisation des visites pour les acheteurs, le suivi de l’avancement des dossiers de ses clients… Vous l’avez compris, ce travail requiert une grande organisation et un sang froid à toute épreuve.

Quels diplômes pour devenir conseiller immobilier ?

D’une manière générale, pour exercer un métier dans le domaine de l’immobilier, il est toujours conseillé d’avoir suivi au minimum un cursus spécialisé dans l’immobilier.

Par exemple, il existe le BTS professions immobilières qui permet d'obtenir un BAC+2. Pour aller plus loin, il existe également d’autres formations comme les licences professionnelles ou les masters pro spécialisés dans l'immobilier.

Néanmoins, il est également possible de suivre une formation dans un autre domaine que celui de l’immobilier. En effet, une formation dans le droit sera également très appréciée et utile dans le métier de conseiller immobilier.

Peut-on devenir conseiller immobilier sans diplôme ?

Il est tout à fait possible de travailler en tant que conseiller immobilier sans avoir de diplôme. Bien qu’il soit conseillé d’avoir un minimum de connaissance dans l’immobilier ou le droit, cela n'est absolument pas obligatoire.

La fonction de conseiller immobilier offre cette possibilité d’exercer sans diplôme, ce que n'offrent pas toutes les professions. En revanche, pour s’assurer des premières semaines efficaces, il est recommandé de s’informer et de nourrir une certaine curiosité du milieu de l’immobilier et du droit.

En tout état de cause, si vous travaillez à votre compte, l’absence de diplôme n’est pas un problème. Néanmoins, si vous souhaitez travailler pour le compte d’une agence immobilière. Cette dernière pourrait se montrer plus réticente à vous embaucher de part votre absence de diplôme. Pour y parer, si vous disposez d'une expérience professionnelle que vous jugez pertinente avec l'immobilier, n'hésitez pas à la mettre en avant.

Quel est le statut d’un conseiller immobilier ?

Le métier de conseiller immobilier offre la possibilité de choisir un statut différent selon le profil et les envies de chacun. En effet, à l’heure actuelle il est possible d’exercer cette profession au sein d’une agence ou de devenir conseiller immobilier indépendant.

Il n’existe pas de vérité absolue quant au meilleur statut à choisir, cela dépend de différents critères.

Tout d’abord, le salarié va bénéficier comme avantage principal de jouir des avantages de salarié d’entreprise. A savoir, un salaire fixe tous les mois, les potentiels avantages (Tickets restaurants, ordinateur, téléphone…) mis en place par l’entreprise pour tous ses collaborateurs, une fiche de poste qui ne s’en tient qu’aux missions du conseiller immobilier.

De l'autre côté, le principal avantage d’être conseiller immobilier indépendant concerne la rémunération. En effet, à l’inverse du salarié qui perçoit un salaire mensuel fixe et potentiellement une rémunération variable liée aux commissions. Le travailleur indépendant ne va pas percevoir de salaire fixe mais bénéficie d’une rémunération variable beaucoup plus conséquente. La rémunération d'un agent immobilier va donc dépendre de son travail.

De cette manière, le conseiller indépendant va organiser son emploi du temps à sa manière afin d’atteindre ses propres objectifs. En parallèle de cela, étant donné qu'il est son propre patron, il doit également assurer la gestion de son entreprise. En effet, comme il exerce en qualité d’indépendant, il doit créer une entreprise et gérer les différentes démarches administratives liées. De la création du statut aux démarches annexes comme l'assurance responsabilité civile par exemple.

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