"Agent immobilier" désigne un statut très spécifique au sein des métiers de l'immobilier. En réalité, ce secteur offre de très nombreuses opportunités professionnelles différentes. Toutefois, le statut d'agent est le plus connu et le plus recherché, puisqu'il est à la fois rémunérateur et responsabilisant.

L’immobilier est un secteur d’activité majeur en France. Il est de ce fait très encadré pour ses nombreux acteurs professionnels et celui des clients, qu’ils soient vendeurs ou acquéreurs.

Qu'est-ce que la carte T de transaction ?

Le métier d’agent immobilier est régi par la loi 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet). Il faut donc une carte professionnelle délivrée par la Chambre du Commerce et de l'Industrie pour être agent immobilier.

Pour devenir agent immobilier en France, il faut d'abord obtenir une carte professionnelle d'agent immobilier. Pour obtenir cette carte, il faut être inscrit au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC) de la chambre de commerce et d'industrie (CCI) de votre département, et remplir les conditions suivantes :

• Être âgé de 18 ans au moins
• Justifier d'une formation spécifique, d'une expérience professionnelle dans le domaine de l'immobilier ou d'une qualification reconnue par l'Etat
• Etre de bonne moralité
• Ne pas avoir fait l'objet d'une condamnation pour certains délits ou contraventions

Cette carte de transaction permet de signer des mandats en son nom et donc de réaliser des transactions immobilières. 

Il existe plusieurs statuts qui permettent néanmoins d'exercer le métier d'agent sans avoir soi-même de carte T.

Quels statuts existent dans les métiers de l'immobilier?

L’agent immobilier est l’intermédiaire entre le vendeur, ou le loueur, et l’acheteur, ou le locataire, d’un bien immobilier. Son client le mandate pour mener à bien une transaction immobilière.

L'agent commence par faire une estimation du prix du bien à vendre ou à louer. Il l'évalue selon plusieurs critères comme sa situation géographique, sa superficie et son état. Son mandat s’exerce jusqu’à la signature finale de la transaction.

L'agent immobilier doit donc parfaitement connaître le marché immobilier. Il faut également qu'il ait de bonnes bases juridiques. En effet, tout acte de vente ou de location exige des démarches administratives bien spécifiques.

Outre ces compétences techniques, il doit posséder des qualités humaines. En effet, il est constamment en relation directe avec ses clients. Il doit donc savoir communiquer avec aisance, négocier habilement et être réactif afin de les satisfaire au mieux.

Les grands types de statut d'agent

Il existe plusieurs statuts pour exercer en tant qu'agent immobilier, chacun ayant ses propres avantages et inconvénients. Voici quelques exemples de statuts possibles :

• Agent commercial indépendant : vous travaillez en tant que professionnel indépendant et êtes responsable de votre propre entreprise. Vous pouvez travailler seul ou en collaboration avec d'autres agents immobiliers indépendants.
• Agent immobilier salarié : vous travaillez pour une agence immobilière en tant qu'employé et percevez un salaire fixe. Vous bénéficiez de la protection sociale et des avantages liés à la status de salarié.
• Agent immobilier mandataire : vous travaillez en tant qu'indépendant mais sous le statut de mandataire, ce qui signifie que vous êtes mandaté par une agence immobilière pour exercer votre activité. Vous êtes responsable de votre propre entreprise mais bénéficiez de l'appui et du soutien de l'agence pour l'exercice de votre activité.

Il est important de bien réfléchir au statut qui convient le mieux à votre situation avant de vous lancer dans l'exercice de l'activité d'agent immobilier.

Nous revenons dans la suite de cet article sur les deux statuts qui permettent d'exercer le métier sans carte T. 

Un statut sécurisant : agent immobilier salarié

Un agent immobilier qui choisit de se placer sous le régime salarié sera le plus souvent employé au sein d’une agence immobilière. Celle-ci peut être une agence indépendante ou fonctionnant dans le cadre d’une franchise ou d’un réseau de mandataires  immobiliers. L'agent agit donc au nom et pour le compte de cette dernière sous le statut salarié. Cela implique une subordination économique et juridique de l’agent salarié.

Ce statut permet d’amasser de l’expérience tout en bénéficiant la sécurité de l'emploi, avant d’envisager de travailler à son propre compte. Le statut de salarié offre également des avantages sociaux et matériels tels qu’un allègement des charges sociales. Les cotisations sociales sont en effet réparties entre l’agent et son employeur et prélevées directement sur ses commissions d’agence. Son statut de salarié ouvre également droit aux allocations chômage, ce qui n’est pas le cas d’un agent commercial indépendant.

En contrepartie, le salarié ne peut démarcher de clientèle que dans le cadre de son contrat de travail. Il ne peut donc pas bénéficier d’une clientèle propre. C’est la raison même pour laquelle les agents immobiliers salariés sont en diminution constante.

Un agent immobilier salarié jouit d’un système de rémunération qui est semblable à celui des travailleurs du secteur privé. L’employeur lui verse un salaire mensuel, auquel peuvent éventuellement s'ajouter les commissions d’agence.

Un statut plus responsabilisant et rémunérateur : agent immobilier indépendant

De plus en plus de professionnels de l’immobilier se tournent vers les structures indépendantes. En effet, le fonctionnement en indépendant offre une plus grande liberté de décision et une rémunération proportionnelle au travail fourni.

Le statut d'agent indépendant permet en outre de bénéficier d'une certaine maîtrise de sa rémunération, en travaillant autant qu'on souhaite gagner. De plus, il permet d'avoir un portefeuille de clients plus étoffé. En effet, l’agent immobilier indépendant a plus de proximité avec ses clients puisqu’il privilégie les contacts directs.

Cependant, l'autonomie que confère ce statut est souvent utopique. En pratique, de nombreux agents indépendants travaillent pour des agences. Ils prennent alors le statut de « négociateur immobilier indépendant ».

Quelle forme juridique choisir pour un mandataire immobilier ?

L'agent indépendant doit choisir entre trois statuts possibles : agent commercial, auto-entrepreneur, ou portage salarial. Cette complexité des statuts de l’agent indépendant fait qu’il peut être difficile de se lancer à son propre compte. Il faut disposer de conseils juridiques préalables. Liberkeys vous aidera à choisir votre statut si vous rejoignez le réseau.

L’agent indépendant est donc souvent un mandataire immobilier indépendant, autrement dit un agent commercial. A ce titre, sa rémunération est en fonction du nombre de contrats qu’il parvient à faire signer à ses clients pour le compte de l’agence immobilière. Il est alors rémunéré sur la base de commissions.

Combien peut gagner un mandataire immobilier ?

Selon le réseau choisi, la commission reversée au mandataire sera différente. Chez Liberkeys, un agent mandataire indépendant recevra entre 70 et 85% de la commission finale. 

Exemple de rémunération :

• Frais d'agence : 12 000€ TTC
• Frais HT : 10 000€ HT
• Commission reversée au mandataire Liberkeys : 7 000€ à 8 500€

Sur la base minimale, en réalisant une vente par mois, un agent Liberkeys générera donc un revenu de 84 000€. Les agents Liberkeys peuvent réaliser 2 à 3 ventes par mois en moyenne. De quoi se lancer sereinement et de générer un réel revenu de son activité.

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