Vous êtes agent immobilier ou vous envisagez de le devenir, et vous vous demandez quel réseau immobilier choisir en 2024 ? Vous êtes au bon endroit. Le choix d'un partenaire immobilier est une décision cruciale qui peut grandement influencer votre carrière. Dans cet article, nous allons explorer les différents aspects qui guident ce choix, et nous plongerons dans le métier d'agent immobilier au sein d'un groupement de mandataires.
Dernière mise à jour du guide : 15 janvier 2024
Le métier d'agent immobilier en réseau de mandataires
Qu'est-ce qu'un conseiller en Réseau de Mandataire ?
Un agent commercial indépendant en immobilier en réseau de mandataire est un professionnel indépendant qui travaille sous le parapluie d'un réseau immobilier. Contrairement à un agent immobilier traditionnel, il n'est pas salarié mais travaille à la commission et signe ses mandats sous le nom de la tête de réseau. Il réalise ainsi des transactions d'appartement ou de maison. Ce modèle offre une grande flexibilité et permet aux conseillers de bénéficier des ressources et de la notoriété du réseau pour performer.
Avantages et Inconvénients
Avantages :
- Flexibilité : Vous gérez votre emploi du temps.
- Rémunération : Potentiel de gains élevé basé sur la performance.
- Support et services : Accès à des outils marketing, des formations et un support administratif.
- Pas besoin de carte T : les conseillers immobiliers signent leur mandat sous la tête du réseau, ils n'ont pas de carte de transaction
Inconvénients :
- Risque financier : Pas de salaire fixe. Nécessité d'une trésorerie pour se lancer.
- Concurrence : Vous êtes en concurrence avec d'autres agents, parfois au sein du même réseau.
- Pas d'agence immobilière vitrée : Les mandataires exercent en général de chez eux, sans agence pour recevoir leurs clients et prospects.
Top 7 des critères de choix d'un réseau immobilier
Les outils et technologies proposés
Certains réseaux offrent des plateformes technologiques avancées qui peuvent vous faire gagner un temps précieux et augmenter votre efficacité : pige, estimation, compromis...
La formation et le coaching
Un bon réseau devrait offrir des formations continues et des opportunités de coaching pour vous aider à vous développer professionnellement.
A fortiori si vous êtes en reconversion, questionnez-vous sur la formation initiale : par qui est-elle délivrée, que contient-elle, combien de temps dure-t-elle. Et une fois sur le terrain, quel sera l'accompagnement proposé par le réseau : est-ce uniquement un parrain lui-même conseiller ? un salarié du réseau ?
L'accompagnement qu'il soit humain, en formation, en temps, voire en investissement sera clé dans le développement de votre activité et de votre réussite.
Le pack, son prix et ce qu'il contient
Les réseaux de mandataires proposent un pack qui va contenir la diffusion, des boosts éventuels, la technologie, l'apport de prospects éventuels, des assets marketing, un soutien financier et légal...
Renseignez-vous sur le prix du pack, les limites du pack et votre engagement. Le prix du pack a un impact direct sur votre rémunération.
La rémunération
Examinez attentivement le modèle de rémunération. Certains réseaux de conseillers offrent des commissions plus élevées, tandis que d'autres proposent des bonus de performance ou des systèmes de coaching qui permettent de générer d'autres revenus. Le pack a aussi un impact car c'est un coût récurrent pour vous.
La proximité et la culture d'entreprise
La culture d'entreprise et la proximité entre les agents et le siège peuvent grandement affecter votre satisfaction professionnelle.
La notoriété du réseau
Un réseau avec une bonne réputation vous donnera un avantage compétitif. Vérifiez les avis en ligne, les témoignages et les classements sectoriels. L'expérience délivrée par les autres mandataires du réseau va avoir impact direct sur votre crédibilité.
La concurrence au sein du réseau
Certains réseaux sont petits tandis que d'autres sont vraiment très développés. Les deux peuvent avoir leurs avantages, mais questionnez-vous si vous aurez une zone protégée sur laquelle vous implanter localement ou non et s'il existe un esprit d'équipe au sein du réseau avec un partage des mêmes valeurs. Il peut être intéressant de questionner d'autres conseillers avant de faire votre choix.
2024 : en quoi cela impacte votre choix de partenaire ?
Après une année 2023 marquée par une baisse du volume de transactions dû à une hausse des taux de crédit et une légère baisse des prix, qu'en est-il pour cette année 2024 ?
Le contexte immobilier en 2024 fait qu'il est plus risqué d'entamer une reconversion professionnelle en immobilier et qu'il est d'autant plus important de prendre le temps de choisir un réseau qui vous convient et qui va vous aider à être en réussite.
Les questions spécifiques que vous devez vous poser ?
- avec un marché ralenti : avez-vous assez de trésorerie pour vous lancer ?
- vous allez vous investir au sein d'un réseau, mais quels sont les investissements faits par le réseau pour vous ?
- quel sera le soutien dans les périodes difficiles que vous pourriez rencontrer ?
- quelles sont les sources de prospects vendeurs apportées par le réseau ?
- avez-vous un avantage compétitif en terme de renommée pour séduire des acheteurs et des vendeurs encore plus stressés ?
La vision du réseau Liberkeys sur une reconversion en 2024 :
Alors que la fin des années 2010 et début 2020, le marché immobilier était très dynamique et voyait donc affluer de nombreux conseillers immobiliers notamment au sein des réseaux de mandataires. On observe une autre tendance sur 2023-2024 : des reconversions moins opportunistes de personnes s'inscrivant dans un temps long :
- avoir du temps pour se former et se lancer
- avoir une certaine respiration financière de 6 à 9 mois
- avoir envie de construire pour le futur dans une vraie démarche entreprenariale
Pourquoi choisir de vous associer à Liberkeys ?
Forcément, on est partis pris dans ce choix :) Selon nos conseillers immobiliers, Liberkeys est un réseau avec lequel il fait bon de s'associer tant c'est une associant gagnant-gagnant. Regardez ce que trois de nos agents en disent :
Voici quelques-uns des avantages relevés par nos agents qui les ont séduits :
- une expérience client 5 étoiles. Les agents Liberkeys sont selectionnés et garants de la bonne expérience des acheteurs et vendeurs. C'est plus de 70% des clients qui laissent un avis avec une note de 4,9/5
- une association gagnante avec le Crédit Mutuel Arkéa. Quoi de mieux qu'une banque pour rassurer ses clients dans un marché aussi complexe ?
- une rémunération très attractive. La rémunération proposée est l'une des plus avantageuse du secteur avec un pack gratuit et un minimum de 70% des commissions versées.
- un réseau à taille humaine. En 2023, Liberkeys c'est environ 100 conseillers. Cela permet un maillage du territoire, un vrai esprit d'équipe sans se porter concurrence.
- un pack offert et le plus complet du marché. Photos pros, visite virtuelle, diffusion avec boost sur tous les portails majeurs, diffusion sur les portails de luxe, accès à une technologie développée en interne, apport offert de leads issus du site internet...
- une entreprise moderne soutenue par du marketing digital. Que ce soit le mini-site créé pour l'agent, l'apport constant de prospects souhaitant vendre leurs biens, ou notre technologie Dôme, les conseillers Liberkeys ont accès à une approche résolument moderne de leur métier.
- une équipe salariée dédiée à la performance des agents. Coach salarié qui accompagne une 30aine d'agents, experts financiers, légaux, data ou marketing. Les agents Liberkeys sont vraiment accompagnés.
- une formation initale de plus d'un mois (avec deux semaines intensives et de nombreuses heures de formation en petit groupe), un coaching en continu, des formations régulières, accès à une plateforme e-learning. Nos agents sont de véritables experts.
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Les questions que vous vous posez peut-être à l'heure de choisir avec qui vous associer ?
Quelle est la différence avec une agence immobilière traditionnelle ?
Au sein d'une agence immobilière traditionnelle, les agents sont souvent des salariés qui travaillent dans un bureau physique. Dans un groupement de mandataires, les conseillers sont généralement indépendants et peuvent travailler de chez eux ou d'un espace de coworking. Dans cette formule, le groupement offre des outils, des services et un soutien, mais l'agent est plus autonome.
Comment choisir un réseau de mandataires qui correspond à mes valeurs ?
La culture d'entreprise est un élément clé à considérer. Prenez le temps de rencontrer des agents (vous trouverez facilement leurs coordonnées sur leurs annonces immobilières), de lire les avis en ligne et même de participer à des événements pour vous faire une idée de l'ambiance et des valeurs.
Est-il nécessaire d'avoir une expérience en immobilier pour devenir mandataires ?
Pas nécessairement. De nombreux réseaux offrent des formations initiales et continues pour vous aider à vous lancer, même si vous êtes en reconversion professionnelle. Cependant, une expérience en vente ou en relation client peut être un atout.
Quels sont les coûts initiaux pour rejoindre un réseau de mandataires ?
Les coûts peuvent varier considérablement d'un groupement à l'autre. Certains réseaux demandent des frais d'adhésion, tandis que d'autres proposent des packs de démarrage qui incluent des outils marketing, des formations, etc. Assurez-vous de bien comprendre ce qui est inclus dans ces coûts et comment ils affecteront votre rentabilité.
Comment le réseau me soutient-il dans le développement de ma clientèle ?
Ils offrent souvent des outils de marketing, des formations en prospection et parfois même des leads qualifiés pour vous aider à développer votre clientèle. Cependant, en tant qu'agent indépendant, la majorité de la prospection vous incombera. Il ne faut pas avoir peur de décrocher son téléphone ou de toquer à une porte.
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