Devenir mandataire immobilier : formation, statut, réseau...

Dans le secteur de l’immobilier, il existe de nombreuses professions. La plus connue étant celle d’agent immobilier, mais il en existe d’autres tout aussi importantes qui sont exercées en agence immobilière ou de manière indépendante.

Aujourd’hui, nous allons vous expliquer le métier de mandataire immobilier, mais aussi : 

• études & formation pour intégrer ce métier
• quel statut choisir
• les compétences utiles pour réussir 
• le choix du réseau de mandataires

Qu’est-ce que le métier de mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier ou agent commercial en immobilier, est un professionnel de l’immobilier qui va gérer des transactions : la gestion de la vente ou l’achat de biens immobiliers pour ses clients qu’ils soient vendeurs ou acquéreurs. 

C’est donc un professionnel reconnu, que l’on va trouver soit au sein d’agences immobilières soit dans des réseaux de mandataires. On peut aussi le nommer négociateur immobilier. 

Pour revenir sur les caractéristiques du métier de mandataire immobilier, il ne faut surtout pas le confondre avec le métier d’agent immobilier. Certes il existe beaucoup de similitudes entre ces deux profils, mais il y a surtout une première grosse différence : la possession de la carte professionnelle (carte T).

Alors qu'un agent immobilier est obligé d’avoir cette carte afin d’exercer ses activités immobilières, le mandataire lui n’en possède pas. En effet, il va travailler au nom d’un agent ou d’une agence immobilière, et va donc simplement détenir une habilitation d’activité qu’il va présenter à ses clients.

Finalement, le mandataire immobilier est un travailleur indépendant qui décide de travailler pour l’entreprise qu’il souhaite. A l'inverse, les agents immobiliers qui ont le statut de salarié ne peuvent travailler que pour l'agence immobilière dans laquelle ils sont employés.

Ainsi, lorsque des réseaux de mandataires décident de faire appel aux services d'un mandataire indépendant, un contrat de mandat est signé afin d'officialiser la collaboration. Dès qu’il commence sa mission, il travaille au nom de l’agence immobilière et non plus en son nom propre.

Quelle formation suivre pour être mandataire immobilier ?

Les études

Si vous êtes tenté par le métier de mandataire immobilier, vous devez sûrement vous demander quelles formations sont nécessaires et surtout comment devenir un mandataire immobilier.

D’une manière générale, il n’est pas obligatoire de détenir un diplôme spécialisé dans l’immobilier. Néanmoins, il existe certaines formations très plébiscitées comme le BTS Professions Immobilières ou le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) qui est quant à lui plutôt orienté sur le commerce d’un point de vue global. 

Par ailleurs, il est possible d’obtenir une licence ou un master dans des domaines relatifs à l’immobilier comme le droit ou l’économie par exemple. De plus, il existe des écoles spécialisées qui délivrent des diplômes reconnues par la profession. 

Tant bien même ces formations diplômantes sont très appréciées par les agences immobilières. Il est tout à fait possible de travailler en tant que mandataire immobilier sans détenir un de ces diplômes. En effet, ce métier a la particularité d’être exercé par des profils de personnes très différents les uns des autres.

Il est vrai que le métier d’agent commercial en immobilier intéresse beaucoup de personnes et surtout les personnes désireuses d’entamer une reconversion professionnelle. Comme nous venons de l’évoquer, le fait de ne pas obligatoirement posséder un diplôme enlève beaucoup de barrières pour toutes ces personnes.

La formation

Généralement, si vous êtes issu d’une reconversion professionnelle, vous avez toujours une expérience professionnelle à faire valoir. Vos atouts et vos compétences que vous avez obtenus dans un autre secteur pourront également être appréciés dans l’immobilier.

C’est pour cela, que lorsque vous décidez de vous reconvertir en tant que mandataire immobilier, il faut prendre en compte la formation initiale et continue. En effet, si vous n’avez aucunes notions d'immobiliers, il est primordial de pouvoir apprendre les notions de base. Que ce soit des connaissances sur la profession en tant que telle mais aussi sur l’immobilier et l’aspect juridique des transactions immobilières.

De ce fait, nous vous encourageons à vous former dès le départ, mais aussi à continuer de vous former sur la durée. Chez Liberkeys, nous avons mis en place un parcours de formation complet pour vous aider dans votre démarche de reconversion professionnelle.

Ce parcours est en plusieurs temps : 

• une formation initiale de plusieurs semaines vous permettant d’appréhender les bases du métier d’agent : prospection, mandat, visites, négociation, suivi d’une vente, légal…
• une formation continue pour évoquer des points spécifiques en fonction de vos besoins et de l’actualité du secteur

Quel est le statut à avoir pour être mandataire immobilier ?

Dans le cadre de la profession de mandataire immobilier, il est obligatoire d’avoir enregistré son activité auprès de l’Etat et plus précisément du Tribunal de Commerce. Pour cela, il est possible d’opter pour différents statuts juridiques.

Généralement, le statut d’auto-entrepreneur est celui qui est privilégié au début de l’activité. Pour réaliser toutes les démarches nécessaires, il est possible de les effectuer en ligne afin de gagner du temps. Ce statut a l’avantage d’être très simple d’un point de vue papier et juridique, il ne nécessite pas d’avoir un comptable et peut se créer en quelques jours. La fiscalité du statut est intéressante, mais elle ne permet contrairement à une vraie société de déduire ses charges. Cela en fait le statut idéal pour débuter, jusqu’à un certain niveau de revenus.

D’autre part, il vous est possible de vous faire enregistrer sous d’autres statuts d'entreprises, comme l’EURL ou la SASU par exemple. Ces dernières peuvent être intéressantes, dès lors que vous générez un chiffre d’affaires conséquent et que le statut d’auto-entrepreneur n’est plus possible.

Au-delà du statut, en tant qu’indépendant, il est obligatoire de souscrire à l’assurance responsabilité civile professionnelle (RCP).

Quelles compétences avoir pour devenir mandataire immobilier ?

Être mandataire immobilier ressemble en quelque sorte au travail d'un agent immobilier traditionnel. C'est un métier qui demande d'avoir une combinaison de compétences à la fois techniques et commerciales mais surtout relationnelles. 

Selon leurs profils, les agents commerciaux peuvent disposer de compétences acquises lors de leurs précédentes expériences professionnelles. 

Tout d'abord, il est crucial d'avoir une connaissance approfondie du marché immobilier dans son secteur géographique. Les mandataires immobiliers doivent être en mesure d'identifier les tendances du marché, les prix des biens immobiliers, les règles juridiques et fiscales en vigueur, et les différents types de biens qui sont sur le marché. Pour cela, il est important de suivre régulièrement les actualités du marché immobilier et de se former continuellement.

Ensuite, le mandataire immobilier doit posséder des compétences commerciales solides. Il doit être capable de vendre efficacement les biens immobiliers en utilisant des techniques de persuasion et de négociation. Il doit également être capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins et à leur budget.

Les mandataires immobiliers doivent également avoir des compétences relationnelles importantes afin de bâtir une relation de confiance avec les clients. De plus, il doit être capable de communiquer clairement et efficacement avec les clients ainsi qu’avec tous les autres professionnels de l'immobilier. Par ailleurs, il doit également être en mesure de gérer les situations difficiles qui peuvent survenir, telles que les conflits entre les parties. En clair, il doit apparaître comme un conseiller pour ses clients.

Enfin, le mandataire immobilier doit être organisé et rigoureux. Son travail l’amène à gérer plusieurs dossiers en même temps, à respecter les délais et à gérer les documents administratifs liés aux transactions immobilières. Il faut donc savoir faire preuve d’une grande organisation au quotidien afin de ne pas se retrouver submerger. 

Prêt à devenir mandataire : quel réseau choisir ?

Devenir mandataire est aisé, réussir est plus compliqué. Avant de se lancer dans le choix d’un réseau, il est important de se questionner. Voici des thèmes à aborder au moment de choisir votre réseau.

Formation et accompagnement :

• Quelle formation initiale est proposée par le réseau ? 
• Quelle formation continue aurez-vous ?
• Qui vous accompagnera au quotidien ? Un autre agent, un coach salarié, personne de spécifique ?
• Si un coach vous accompagne : combien d’autres conseillers mentore-t-il ?

Marketing et commercialisation : 

• Est-ce que vous avez accès à des photos pro ou des visites virtuelles ? Combien cela vous coûte ?
• Pouvez-vous diffuser sur SeLoger ou Le Bon Coin ? Est-ce pris en charge par votre réseau ?
• Avez-vous accès à des boosts pour remonter vos annonces ?
• Avez-vous un soutien marketing pour vos supports publicitaires ou vos réseaux sociaux ?

‍Technologie et cadre de travail : 

• Avez-vous accès à un logiciel de pige ? 
• Le réseau vous fournit-il un réseau pour gérer vos transactions ?
• Comment créerez-vous vos avis de valeurs ? 

Rémunération et pack : 

• Le pack est-il payant ? Mais surtout que contient-il ?
• Pouvez-vous vous désengager du réseau ? 
• Quel est le niveau de rétro-commission ? 

Vous êtes en droit de demander ces informations à votre recruteur. Un conseil : n’hésitez pas à interroger des agents du réseaux sur ces points ainsi que sur d’autres thèmes vous paraissant pertinents.

Devenir mandataire immobilier chez Liberkeys

Chez Liberkeys, nous avons à cœur de garantir la meilleure expérience à nos clients et donc de travailler avec un réseau d’agents mixtes.

Ainsi, nos collaborateurs sont des agents immobiliers salariés ou bien des agents indépendants qui sont à nos côtés en qualité de mandataires immobiliers.

Chaque année, de nombreux agents décident de nous rejoindre afin de travailler en tant que mandataire immobilier. Les intérêts à nous rejoindre sont multiples :

L’accompagnement : Dès vos premières semaines, nous vous accompagnons quotidiennement dans vos démarches, par le biais d’une formation initiale puis continue et d’un coaching personnalisé. Que vous ayez des bases ou que vous soyez novice, vous ne serez jamais seul.

La rémunération : Chez Liberkeys, nos agents indépendants perçoivent un minimum de 70% du chiffre d’affaire qu’ils générent. De nombreux agents gagnent ainsi plus de 100 000€ annuels en chiffre d'affaires pour s’assurer in fine un revenu confortable.

La technologie : Vos missions quotidiennes seront optimisées par la technologie qu’utilisent tous les agents Liberkeys. L’automatisation de vos tâches vous permettra de vous concentrer davantage sur votre préoccupation numéro un : la satisfaction client.

Le pack professionnel complet et gratuit : A votre arrivée chez Liberkeys, vous recevez gratuitement des supports marketing, des cartes de visites ainsi qu’un accès à notre partenaire réalisant les photos des biens et les visites 3D.

Être un mandataire Liberkeys, c’est également pouvoir avoir accès à plus de 34 portails immobiliers afin de diffuser et booster vos annonces immobilières. C’est aussi une hotline juridique présente pour répondre à toutes vos questions mais aussi et surtout un apport de leads entrants constants. 

Si vous avez des questions ou que vous souhaitez en savoir plus. Vous trouverez toutes vos réponses sur notre espace dédié au mandataire immobilier.

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