Top 5 des qualités à avoir pour travailler dans l’immobilier

L’immobilier est un secteur en pleine expansion. Avec plus d'1.2M de transactions en 2022, c’est un domaine dans lequel vous pouvez exercer de multiples professions. Travailler comme agent immobilier, c’est avant tout savoir faire preuve de nombreuses compétences.

Mais lesquelles ? Aujourd’hui, nous vous donnons les 5 qualités requises pour travailler en tant qu’agent immobilier.

Les pré-requis du métier

Avant toute chose, pour pouvoir exercer le métier d'agent immobilier, vous devez en être légalement autorisé. Pour cela, la manière la plus fréquente est la possession de la carte professionnelle T. Un agent immobilier qui travaille au sein d'une agence immobilière est donc en possession de cette carte professionnelle. 

Par ailleurs, il existe d'autres professions dans le secteur de l'immobilier, qui permettent d'exercer une profession immobilière sans détenir directement cette carte. C'est notamment le cas du mandataire immobilier, qui peut effectuer une transaction immobilière pour le compte d'un agent immobilier.

D'un point de vue formation, même si des agents immobiliers ont effectué des études spécifiques, comme un BTS Professions Immobilières par exemple. Il est tout à fait possible d'exercer le métier d'agent immobilier sans une formation spécialisée en immobilier. 

Chez Liberkeys, nous comptons de nombreux agents qui sont issus d'un autre secteur d'activité et ont entrepris avec succès une reconversion professionnelle.

L’aisance relationnelle

Une des premières qualités nécessaires pour être agent immobilier, c’est l’aisance relationnelle. En effet, lorsque vous travaillez dans le secteur immobilier, vous êtes quotidiennement en relation avec d’autres personnes.

Que ce soit en promotion immobilière, lors de l’estimation de biens immobiliers, en valorisation de patrimoine, ou encore pour une transaction immobilière, vous devez savoir étroitement travailler avec les autres.

Pour cela, nous vous offrons quelques conseils :

• Avoir une présentation soignée : cela permet d’inspirer du sérieux et de la confiance. Vous renverrez ainsi une bonne image de vous et de votre travail.
• Centrer son attention sur la relation client : ne perdez pas de vue que l’objectif premier est de répondre à leurs attentes. Ainsi, en sachant faire preuve d’écoute, vous saurez comprendre, analyser et tenir compte au mieux de tous leurs souhaits. Car ce que ne souhaite aucun agent immobilier, c’est un client mécontent.
• La clarté des propos : soyez clair dans vos propos. Cela permet de mieux être compris par le client et une nouvelle fois de renvoyer une meilleure image de votre travail. Et si vous êtes en plus sociable, de bonne humeur et avec une touche d’humour, alors c’est encore mieux !

Avoir la fibre commerciale

Comme nous l’avons vu précédemment, l’immobilier c’est avant tout un secteur dans lequel vous êtes en relation avec d’autres, que ce soit des vendeurs, des acheteurs potentiels, des notaires... Vous devrez alors savoir négocier et persuader au quotidien.

Évidemment cela s’apprend, mais ce sera d’autant plus simple si vous possédez déjà cette qualité première.

En tant qu'agent immobilier, il est également essentiel d’avoir le goût du challenge. Le secteur immobilier étant très compétitif, être dynamique et rigoureux ne pourra que jouer en votre faveur.

Par ailleurs, vous devrez apprendre à connaître le marché immobilier et connaître les prix dans vos secteurs d’intervention. De plus, il faut aussi savoir être à l'affût des opportunités de transactions immobilières, afin d'être le premier sur le coup.

Montpellier, par exemple, est actuellement un marché en forte tension et demande un grand dynamisme aux professionnels en charge du secteur.

La capacité d’adaptation

Travailler dans l’immobilier c’est souvent devoir s’adapter aux clients et aux changements de situations. Un acquéreur ou un propriétaire peut ne plus être disponible pour un rendez-vous par exemple, et vous devrez apprendre à vous adapter à ses disponibilités.

De plus, il est possible que ses besoins et ses souhaits liés à son projet immobilier évoluent au fil du temps et de l’avancement de votre travail. Le rôle de l'agent immobilier va devoir alors d'être créatif pour apporter la meilleure solution au problème en un minimum de temps.

Cela peut paraître parfois un peu déstabilisant, mais une bonne gestion du stress et de la flexibilité sont les clés du succès.

Être organisé(e)

Location, rénovation, renouvellement de bail, recherche, gestion des procédures, de nombreuses tâches qui peuvent parfois nous submerger.

Par conséquent, une autre qualité essentielle d'un agent immobilier est de savoir constamment où vous en êtes et ce qu’il vous reste à faire.

Pour cela vous devez savoir vous organiser au quotidien. Des agendas, des "to-do lists", des « post-it »… Il existe de nombreuses manières de planifier ses semaines. L’essentiel est de trouver la vôtre.

Savoir mettre en pratique ses connaissances

Même si le métier d'agent immobilier permet d’acquérir de nombreuses compétences directement sur le terrain. Il apparaît toujours comme essentiel d’avoir quelques notions et de savoir les mettre en pratique quotidiennement.

Effectivement, en travaillant dans l’immobilier, vous devrez notamment avoir des compétences juridiques et comptables. Si vous travaillez dans une agence immobilière, vous allez peut-être avoir des personnes en charge de la partie juridique notamment. Mais connaître le fonctionnement de toutes ces démarches administratives et juridiques est toujours utile. 

De plus, il est très important de se familiariser avec l’informatique, car les logiciels immobiliers spécialisés sont de plus en plus utilisés par les agents.

C'est pourquoi, il est nécessaire d'avoir une excellente maîtrise des outils digitaux en vogue dans le secteur de l’immobilier. Que ce soit pour la réalisation de visites virtuelles, de recherches d'informations sur les réseaux sociaux ou même les annonces immobilières sur les portails immobiliers du moment.

‍

L’immobilier est réellement un secteur passionnant, dans lequel vous pourrez quotidiennement mettre en valeur ces qualités et ainsi vous épanouir. Ce secteur vous intéresse ? Rejoignez l'aventure Liberkeys, nous recrutons différents profils dans plusieurs grandes villes de France !