C'est une question que tout le monde se pose au moment de vendre son bien immobilier. Faut-il faire appel à une agence immobilière ?
Ou à l’inverse, ne vaudrait-il mieux pas s'occuper soi-même de trouver un acheteur, en utilisant son réseau et en contactant des particuliers ?
La plupart du temps, on pense uniquement à l'aspect financier : le fait de vendre son appartement ou sa maison entre particuliers nous permettra d’économiser l’argent d’une commission. Cependant, la vente est un processus complexe où il est bon d'être épaulé.
Vendre sa maison entre particuliers : comment s'organiser ?
Vendre sa maison sans agence apparaît comme plus directe et économique, puisqu'on ne passe pas par une agence pour trouver un acheteur potentiel. Le principal avantage semble donc être l'absence d'honoraires à régler. Toutefois, vendre son bien soi-même ne dispense pas d'un certain nombre de formalités.
Tout d’abord, vous devez faire estimer la valeur de votre bien. Attention à viser juste : un bien surévalué décourage la plupart des acheteurs. A l’inverse, les futurs acquéreurs auront tendance à chercher des failles dans un bien sous-évalué et à le dédaigner. Il vous faut donc trouver le prix de marché de votre maison.
Étape indispensable, vous devez vous procurer ces nombreux documents :
- Les diagnostics techniques immobiliers (diagnostic performance énergétique, diagnostic bruit, métrage loi Carrez, risques et pollutions, amiante, termites, contrat de risque d'exposition au plomb, état de l'installation intérieure du gaz et de l'électricité, état d'assainissement non collectif)
- Des documents supplémentaires si votre bien se situe dans une copropriété.
Par la suite, vous allez devoir rédiger une annonce immobilière, de préférence sur des sites spécialisés. En complément, vous pouvez ajouter un panneau "A VENDRE" avec votre numéro de téléphone. Cela permettra de faire circuler l'information aux personnes pouvant passer dans votre quartier et ainsi augmenter vos chances de visite.
Une fois que des potentiels acheteurs vous ont contacté, vous allez devoir prévoir l’organisation des visites. Si une visite s'avère fructueuse, vous allez recevoir une offre d'achat, que vous pourrez être amené à négocier. Lorsqu'une offre vous convient, vous allez signer le compromis de vente. Vous pouvez le faire de façon privée, mais il est toujours plus sûr de vous rendre chez un notaire.
Pour finir, trois mois après la signature du compromis, il s'agit de la dernière étape et de la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire en compagnie du futur acheteur.
Toutes ces étapes doivent absolument être réalisées dans l'ordre.
Vente en PàP - quels sont les freins remontés par les propriétaires ?
Chez Liberkeys, comme dans les autres agences immobilières, nous sommes fréquemment confrontés à des vendeurs ayant mis leur bien sur le marché en direct. Ils ont estimé leur bien, l'ont publié sur LeBonCoin ou PàP, ont fait visité mais se retrouvent dans une situation dans laquelle ils n'arrivent pas à vendre leur bien.
Les principales raisons de cet échec à vendre par soit-même :
- manque de temps pour s'occuper des acheteurs / des visites
- trop peu de demandes d'acheteur
- difficulté à négocier avec un acquéreur potentiel
- rétractation après l'acceptation d'une offre par manque de validation du financement
Les outils pour réussir la vente de sa maison sans agence
1ère étape : l'estimation
Déterminer le prix de son bien peut être un vrai casse tête pour un particulier. Néanmoins de nombreux outils existent pour l'aider :
Chez Liberkeys, les deux prestations sont offertes - même si vous ne voulez pas réaliser la transaction avec nous.
2ème étape : la mise en valeur du bien
Rédiger votre annonce, faire des photos, les deux sont accessibles à un particulier. Des prestataires vous proposent aussi de venir chez vous pour réaliser des photos ou une visite virtuelle de qualité pro. Il vous en coûtera en moyenne 300 à 400€ selon la taille du bien.
3ème étape : publier son bien
Que ce soit LeBonCoin ou PàP, vous allez pouvoir diffuser en tant que particulier votre maison pour qu'il soit visible des acheteurs. Notre conseil : souscrire au boost pour mettre en avant votre bien sous son meilleur jour (plus de photos) et à une remontée automatique en tête de liste.
Il n'est à date pas possible de diffuser sur SeLoger, la plateforme est réservée aux professionnels.
4ème étape : trouver des acheteurs, faire visiter, négocier, valider le financement
Pour cette étape, il n'y a pas d'outil en particulier. Si vous avez des compétences commerciales, elles vous seront utiles.
Un point important face à la hausse des refus de crédit : valider le financement de votre acheteur en lui demandant son dossier complet.
5ème étape : finaliser la vente
Que ce soit pour le compromis ou l'acte authentique, votre notaire est votre meilleur allié. Il pourra vous facturer des frais additionnels. N'hésitez pas à en discuter avec lui.
Que pourrait apporter en plus une agence immobilière ?
Vendre son bien immobilier avec une agence traditionnelle paraît a priori moins flexible et pourrait offrir moins de liberté d’action que vendre sans agence. Cette solution n’est pour autant pas sans de nombreux avantages que la vente entre particuliers ne saurait procurer.
Premièrement, les agents immobiliers pourront toujours vous donner de précieux conseils afin de vous aider à trouver un futur acquéreur. Ils pourront également vous guider dans plusieurs démarches comme la réalisation des diagnostics immobiliers de performance, la gestion des documents légaux et administratifs ou encore l’estimation immobilière.
En parallèle de tout cela, ils sauront être d’une grande aide pour la préparation de votre maison aux premières visites. En effet, pour optimiser votre chance de vendre au plus vite, des photos professionnelles donneront toujours plus envie aux potentiels acquéreurs de venir visiter votre maison.
Par ailleurs, les agences immobilières connaissent le marché immobilier et détiennent une base de données acquéreurs bien fournie. Elle regroupe tous les critères demandés lors de la recherche d'un bien immobilier, pour une maison comme pour un appartement. De cette façon, l'agent peut immédiatement vous proposer un certain nombre d'acheteurs potentiels, qui recherchent un bien correspondant au vôtre.
De plus, l'agence immobilière a une certaine expérience des ventes immobilières et peut ainsi vous aider à sécuriser le processus de vente. En effet, elle peut procéder à la séquestration d'un dépôt de garantie. Celle-ci sera votre sécurité dans le cas où l'acquéreur ne souhaiterait plus procéder à l’achat de votre maison, malgré l'obtention de son accord bancaire. Le notaire se chargera de vous restituer le dépôt de garantie en compensation.
Enfin, les frais d'agence sont un excellent moyen de vendre au plus vite. Elle est uniquement due chez le notaire lors de la signature de l'acte authentique de vente. Cela signifie que l'expert immobilier ne touchera la commission que s'il vend votre bien immobilier. Sa motivation et son dévouement pour votre projet de vente seront donc total.
Les atouts Liberkeys
Pour vendre votre bien dans des conditions professionnelles tout en gardant un contact permanent avec votre agent, Liberkeys est la solution idéale.
- Des vendeurs dédiés. Votre dossier est pris en charge par un agent immobilier qualifié qui s'en occupe de A à Z
- L'estimation gratuite de votre bien immobilier
- Une aide dans la conception de l'annonce, pour vous positionnez au mieux parmi toutes les annonces immobilières
- La mise en valeur de votre bien, avec la réalisation de photos de qualité
- La prise en charge de l’organisation et de la réalisation des visites, pour vous libérer du temps
- L'aide dans les négociations avec l’acheteur, afin de réaliser avec vous la meilleure affaire possible
- L’aide administrative. Nous prenons notamment en compte la gestion de la partie légale de la vente
Alors n'hésitez pas à déléguer la vente de votre bien immobilier ! Liberkeys regorge de solutions pour vous accompagner au mieux dans cette étape importante. Votre expérience client est au sein de nos préoccupations et nos agents se feront un plaisir de vous accompagner tout au long du processus de vente.
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