Peut-on négocier les frais d’agence ?

Les frais d’agence peuvent représenter un poste de dépense non négligeable lorsque l’on cherche à vendre une maison ou un appartement (souvent de 3 à 7% du prix total). De ce fait, on a tendance à chercher les réseaux d’agence aux frais les plus bas. Alors, peut-on négocier les frais d’agence sans perdre en qualité de service ? Nous vous donnons nos conseils pour une négociation et une vente réussie au meilleur prix.

Les frais d’agences sur vente immobilière sont négociables

Contrairement aux frais de notaire, les frais d’agence ne font l’objet d’aucune réglementation. Ils sont donc fixés librement par l’agence immobilière, et le vendeur a entièrement le droit d’essayer de les négocier avant de s’engager avec une agence.

De ce fait, les frais d’agence sont très variables. Ils oscillent entre 3 et 10 % du prix de vente.

Cette variation du simple au triple s’explique par plusieurs facteurs :

• La localisation : les frais sont souvent plus élevés dans les grandes ville
• La nature de l’agence : les réseaux classiques d’agences immobilières sont plus chers car les frais fixes y sont plus importants
• Les services proposées par l'agence : le suivi, la technologie, la commercialisation sont différentes selon les réseaux

Les honoraires d’agence sont en principe toujours négociables et encore plus si le bien a une grande valeur. En effet, plus le bien est cher et plus l’agent touchera une commission élevée. Les agents sont donc plus à même d’accorder une baisse de frais sur des gros montants. Les négociations doivent avoir lieu avant la signature du mandat immobilier de vente avec l’agence. Ce mandat doit obligatoirement mentionner le montant des frais d’agence.

Pourquoi les négocier ?

Les frais d’agence représentent un poste de dépense relativement important lors d’une vente ou d’un achat immobilier. Les négocier peut permettre de réaliser des économies à plusieurs niveaux.

Augmenter le prix net vendeur

Même s’il n’existe pas d’obligation légale à ce sujet, c’est dans la plupart des cas le vendeur qui paye les frais d’agence. Plus les frais d’agence seront faibles et plus le prix net vendeur sera donc élevé.
Le net vendeur est la somme totale qu’aura gagnée le vendeur une fois la vente réalisée.

Négocier les frais d’agence peut alors être un véritable moyen d’augmenter votre plus-value immobilière si vous cherchez à vendre votre bien immobilier.

Attirer plus facilement des acheteurs en baissant le prix FAI

Négocier les frais d’agence va vous permettre de rendre votre bien plus attractif pour les acquéreurs potentiels. En effet, le prix qui est renseigné sur l’annonce immobilière dans les agences est généralement le prix FAI pour Frais d’Agence Inclus.

En réussissant à négocier les honoraires immobiliers, le prix affiché sera en conséquence moindre. Votre bien pourra alors attirer un nombre plus important d’acheteurs.

Frais d’agence et frais de notaire : un avantage pour l’acheteur

Les frais de notaire dont doivent s’acquitter les acheteurs pour acquérir un nouveau bien se calculent comme un pourcentage de la somme payée par l’acheteur au vendeur.

Dans le cas classique où c’est le vendeur qui s’acquitte des frais d’agence, cette somme se compose du prix de vente du bien auquel s’ajoutent les frais d’agence.
De façon donc logique, plus les frais d’agence seront bas et plus les frais de notaire seront calculés sur une base faible, ce qui les fera diminuer.

Comment négocier les frais d’agence ?

Faire jouer la concurrence

Pour trouver l’agence immobilière qui vous promettra les frais d’agence les plus bas il peut être utile de se renseigner dans plusieurs réseaux d’agence différents, pour comparer les taux pratiqués.
Notez que dans de nombreuses zones géographiques où le marché immobilier est tendu, les vendeurs se trouvent en position de force pour négocier avec les agents immobiliers.

A Paris par exemple, il y a beaucoup plus de demandes que d’offres. Les agences se partagent un petit nombre de biens pour beaucoup d’acheteurs, ce qui rend la concurrence rude.
Dans ce cadre, n’hésitez pas à démarcher plusieurs agences.

Vous pouvez également vous renseigner sur les solutions parallèles qui existent pour vendre votre bien avec peu de frais.
Comme vendre seul, faire appel à une agence en frais fixes ou à un mandataire immobilier.

Passer par un mandat exclusif

Pour réussir à négocier des frais d’agence bas, vous pouvez concéder à la signature d’un mandat exclusif. Cela signifie que seule l’agence que vous avez choisie pourra mettre votre bien en vente sur le marché et qu’elle ne sera pas en concurrence avec d’autres agences. Elle est donc quasiment sûre de toucher sa commission, ce qui peut la rendre plus souple dans la négociation.

Chez Liberkeys par exemple, nos frais d'agence sont un 1 point moins chers quand on est en mandat exclusif.

Pourquoi ?

• on a beaucoup plus de chances de vendre le bien
• la vente se passe dans de meilleures conditions
• on applique au vendeur une réciprocité dans la confiance qu'il nous accorde

Attention à ne pas trop négocier les frais d’agence

Conservez la motivation des agents immobiliers !

S’il peut s’avérer très intéressant de négocier les frais d’agence, attention toutefois à ne pas décourager les agents immobiliers avec des honoraires trop bas. Les agents immobiliers sont des commerciaux : ils cherchent à vendre des biens immobiliers en l’échange d’une rétribution financière. Les frais d’agence sont donc leur motivation essentielle pour vendre votre logement.

Si vous négociez trop bas vos frais d’agence, votre agent immobilier pourra se désintéresser de votre vente qui sera pour lui moins fructueuse qu’une autre, et donc ne pas chercher à vendre votre bien en priorité.

Faire appel à une agence à frais réduits

Pour éviter la difficulté de la négociation et la possible démotivation des agents, la solution est d’opter pour une commission de base réduite.

Chez Liberkeys, nous cherchons à proposer les frais d'agence les plus justes.

De l’estimation de votre bien immobilier à la signature de l’acte authentique, nous nous chargeons de tout, y compris des visites. Plus que de s’éviter la corvée de négocier les frais, l’intérêt est de vous faire réaliser une économie majeure.