Prix net vendeur : comment calculer le prix de vente de son logement ?

Si vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement, vous avez certainement dû entendre parler de prix net vendeur. Pour bien comprendre quel montant est réellement engagé dans la transaction immobilière, il est indispensable de savoir ce qu’il prend en compte. Pourtant, face à la multiplicité des notions de prix en immobilier, il est souvent difficile de s’y retrouver. Voici donc un petit guide pour que vous sachiez ce que signifie réellement le prix net vendeur.

Prix net vendeur : quelle signification ?

Le prix net vendeur peut être interprété comme le “vrai prix” étant donné qu’il correspond à la somme que le vendeur va réellement toucher une fois la vente terminée. Il s’agit donc du prix auquel aura été estimé votre logement lors d’une estimation immobilière en ligne ou par un agent immobilier. Prix immobilier auquel vont s’ajouter des frais annexes (frais d'agence, frais de notaires, part de la taxe foncière…).

Quelle est la différence entre le prix net vendeur et le prix FAI ?

Si vous êtes à la recherche d’un bien et que vous regardez souvent les annonces immobilières affichées dans les vitrines d’agences immobilières ou bien sur internet. Vous avez sans doute déjà aperçu la notion de prix “FAI”. Faites très attention à cette notion, car elle ne correspond en aucun cas au prix net vendeur. Veillez donc à ne pas confondre prix net vendeur et prix FAI.

Pour obtenir le Prix Frais d’Agence Inclus (ou prix FAI) il suffit d’ajouter les frais d’agence au prix net vendeur de votre logement.
Mais alors pourquoi utiliser ces 2 définitions ? Tout simplement parce qu’elles ne s’adressent pas aux mêmes acteurs. Le prix FAI permet aux acheteurs de savoir le prix du bien.

Au contraire, le prix net vendeur permet de déterminer ce que les vendeurs vont réellement gagner. Dans les annonces immobilières que l’on retrouve auprès des agences, le prix net affiché est le prix FAI pour permettre à l’acquéreur potentiel de savoir quelle somme est réellement engagée dans la transaction.

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Exemple de calcul de prix net vendeur

Si vous regardez le prix d'un appartement ou d'une maison, il sera affiché sur les portails immobilier tels que Se Loger en prix net pour l'acheteur donc FAI. 

Prenons l'exemple d'un appartement à Lyon à 350 000€ affiché sur Se Loger avec une agence prenant 4% de frais d'agence en charge vendeur, cela signifie :

• prix FAI : 350 000€
• frais d'agence : 4% de 350 000€ soit 14 000€
• prix net vendeur : 350 000€ - 14 000€ = 336 000€

Quels sont les différents frais lors d'une vente immobilière ?

Comme nous venons de le voir précédemment, le prix net vendeur est donc le montant que va percevoir le vendeur une fois la vente actée. Mais qu’en est-il du prix d’achat qui devra être réglé par l'acquéreur ?

Que signifient les frais d’agences ?

Pour tout projet de vente, il n’y a aucune obligation de se rapprocher des agences immobilières. Vous pouvez tout à fait décider de vendre votre bien immobilier seul. Cependant, il est vivement conseillé de se faire aider par  un agent immobilier. En effet, il saura utiliser toute son expertise du marché immobilier afin de vous faire réaliser la meilleure affaire possible.

Comme tout travail mérite salaire, lorsque l’on passe par une agence immobilière pour vendre sa maison ou son appartement, des frais supplémentaires s’appliquent au prix de votre logement. Ces frais peuvent ainsi être interprétés comme des honoraires servant à rémunérer le travail de l’agent immobilier. Définis comme un pourcentage du prix vendeur ou un montant fixe, ils peuvent avoir un effet non négligeable sur ce dernier par un effet de levier.

Comment fonctionnent les frais d’agence ? 

En réalité, aucune loi n’encadre les frais d’agence. Les agences immobilières sont totalement libres dans leur fixation. Cependant, ils sont généralement situés entre 4 et 7% du prix net vendeur. Si vous souhaitez confier votre vente à une agence immobilière, vous êtes tout à fait en droit de procéder à une négociation du montant des frais d’agence. 

Comment augmenter son net vendeur ?

Réaliser la meilleure affaire lorsque l’on vend sa maison ou son appartement reste une des principales priorités. Alors comment augmenter son net vendeur ?

Quelques conseils d'agent immobilier :

• estimer son bien au prix du marché : cela permet de réduire la négociation de l'acheteur potentiel
• soigner la commercialisation de votre bien (photos, visite virtuelle, diffusion) : cela va permettre de déclencher une potentielle offre coup de coeur
• faire des travaux de rénovations ou de home staging : cela va réduire la négociation et faciliter l'acheteur dans le bien
• si vous vendez avec une agence, optez de préférence pour un mandat exclusif : cela permet une meilleure commercialisation qui engendrera moins de négociation

Vous souhaitez vous faire accompagner tout en augmentant votre net vendeur ? Discutez de votre projet avec un agent Liberkeys.

Qui paie les frais d'agences ?

En pratique, c’est le vendeur qui doit s’acquitter du paiement des frais d’agences, on parle alors de charge vendeur. Etant donné que dans la base du prix net vendeur, les frais d’agence ne sont pas inclus (et sont donc soustrait). Le montant des frais d’agence a une influence relativement élevée sur ce que vous touchez réellement. Il s’agit donc d’un réel levier pour faire augmenter ou diminuer votre prix net vendeur. C’est pour cela qu’il est absolument indispensable de bien négocier les frais d’agence lorsque l’on s’engage auprès d’une agence immobilière.

Comment calculer le prix FAI ?

Pour vous aider à comprendre le calcul du prix FAI voici la formule à utiliser :

Prix FAI = Prix net vendeur + Frais d'agence. 

Attention, le prix FAI n'est pas encore le montant que va devoir débourser un acheteur pour le bien de ses rêves. D’autres frais supplémentaires vont venir s’ajouter à ce montant.

Comment calculer les frais de notaire ?

Étape obligatoire lors de tout projet de vente immobilière, les frais de notaire servent à transférer la propriété du bien immobilier du vendeur à l’acheteur. Afin de pouvoir enregistrer l’acte de vente matérialisant la dernière étape de la vente, il est indispensable de passer par un notaire. Les frais d’acquisition qui lui sont dus comprennent notamment la rémunération du notaire, les droits d’enregistrement, le coût des démarches nécessaires à la rédaction de l’acte de vente… D’une manière générale, le montant de ces frais atteint en moyenne 7 à 8% du prix FAI pour les logements anciens, contre 2 à 3% pour le neuf.

Qui paie les frais de notaire ? 

Les frais de notaire sont toujours à la charge de l’acquéreur dans le cas d’une vente immobilière, sauf indication contraire.

Les frais de notaire sont-ils modifiables ? 

Avant toute chose, il faut garder à l’esprit que les frais de notaire sont composés d’impôts de taxes et d’honoraires encadrés par la loi, ce qui les rendent donc très difficiles à modifier. Néanmoins, une technique permet à l’acquéreur de les diminuer. Il s’agit de payer directement les frais d’agence à l’agence immobilière. Pour ce faire, il suffit de mentionner dans le mandat de vente que le prix du bien à régler sera le prix net vendeur. Dès lors, les frais de notaire s’appliqueront seulement sur le prix net vendeur. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article sur qui doit payer les frais d’agence. Avec cette technique, un acheteur peut économiser plusieurs centaines d’euros.

Comment calculer le montant d'un achat immobilier ?

Montant déboursé par l'acheteur = net vendeur + frais d'agence + frais de notaire.

Gardez toujours en tête le fait que la facture finale présentée par le notaire au moment de l'acte authentique, va aussi compter des régularisations sur les charges et la taxe foncière. Mais il faut aussi compter les garanties sur son prêt immobilier dans les frais engendrés par une vente.

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