On le sait tous, avoir pour projet immobilier de vendre son bien immobilier n’est pas une chose facile. C’est souvent un long chemin semé d'embûches, dans lequel il faut savoir s’armer de patience. Cependant, il est possible d'identifier certaines raisons qui ralentissent votre projet de vente. Avec un délai de vente moyen de 97 jours, il est indispensable de se préparer au mieux pour vendre son bien immobilier le plus rapidement possible.
Que ce soit à cause d’un prix affiché trop élevé ou encore d’un logement peu attrayant, à travers cet article on vous aide à mieux en comprendre les raisons.
Les 5 raisons principales sont décrites dans cet articles :
- valorisation du bien
- diffusion de votre appartement ou maison auprès du plus grand nombre
- estimer votre propriété
- préparer ses documents pour réussir sa vente
- mode de vente : seul ou en agence
Valorisation de votre bien immobilier : comment l'améliorer ?
Avant de mettre en vente votre bien et d'organiser des visites, il est essentiel de repenser à sa présentation. C'est ici que le home staging prend toute son importance. Le but est de mettre en valeur les points forts de votre bien pour susciter un coup de coeur chez les acheteurs potentiels.
Rationalisez votre décoration et éliminez les éléments trop personnels. Une décoration neutre permet aux futurs acheteurs de mieux se projeter dans les lieux. Si certains meubles encombrent l'espace, retirez-les pour donner une impression d'espace plus généreux. En somme, rendez votre bien accueillant et évitez de provoquer une sensation d'oppression chez les visiteurs.
Le travail de mise en valeur peut sembler laborieux, mais il n'apportera que des avantages. Les photos de votre bien n'en seront que plus séduisantes, ce qui attirera davantage de visites et augmentera les chances d'un coup de coeur de la part d'acheteurs potentiels. En résumé, cela vous aidera à vendre plus rapidement.
Comment gérer les différents canaux de diffusion ?
Lorsque vous souhaitez mettre votre bien en vente, il est indispensable de créer des annonces immobilières sur des sites en ligne spécialisés.
Néanmoins, une erreur fréquente est de ne pas avoir les mêmes informations sur tous les sites.
Par exemple, si vous confiez un mandat de vente simple à une agence et vous vendez le bien par vous-même, il est probable que :
- vous n'ayez pas le même prix
- vous n'avez pas les mêmes photos
- la personne à contacter soit différente
Cela risque de créer de la confusion chez l'acheteur potentiel et de le faire fuir.
Estimation du prix de vente : Comment éviter une mauvaise évaluation ?
Pierre angulaire lors de tout projet de vente d’un bien immobilier, le prix de vente n’en demeure pas moins un élément compliqué à appréhender. Ainsi, il arrive souvent que notre propre estimation soit trop élevée par rapport au prix réel et peut donc nous empêcher de vendre rapidement.
Avant de vous décider quant au montant que vous allez fixer, renseignez-vous sur les prix du marché de votre secteur géographique et des biens similaires. De plus, analysez bien les équipements et l'état de votre habitation.
Par ailleurs, la meilleure solution reste de faire appel à une agence ou un expert qui viendra procéder à l'estimation immobilière de votre bien. Ce dernier connaissant très bien le monde de l'immobilier, il saura vous guider à la perfection vers le meilleur prix de vente. Vous pouvez dès maintenant estimer votre bien gratuitement avec un agent Liberkeys.
Préparation des documents nécessaires à la vente : que faut-il prévoir ?
La préparation des documents nécessaires à la vente est une étape incontournable. En les préparant à l'avance, vous éviterez la précipitation au moment où l'acheteur les demandera.
La loi exige que le vendeur fournisse à l'acheteur un certain nombre de documents, comme le dossier de diagnostics techniques et les documents relatifs à la copropriété. Si un document est manquant ou périmé, le délai de rétractation continue de courir et votre futur acquéreur pourrait se rétracter. Le délai de rétractation commence le lendemain de la présentation du courrier recommandé avec le compromis et ses annexes.
Vendre seul pour vendre plus efficacement ?
Dernier facteur, c’est le recours ou non à une agence immobilière, pour se faire accompagner dans la vente de sa maison. Cette question est souvent au cœur de la réflexion des propriétaires, qui redoutent les frais liés aux agences immobilières. Dans les faits, confier sa maison à un agent immobilier ne coûtera souvent pas beaucoup plus cher.
En effet, un agent immobilier est un expert de la vente immobilière et a une expérience de la vente de biens immobiliers. A ce titre, il dispose de fichiers de potentiels acheteurs sur son secteur et de tous les outils pour réaliser la meilleure estimation du prix de votre bien. Mais aussi, il aura accès à des portails d’annonces immobilières pour diffuser l'annonce de votre maison et ainsi vendre dans les meilleurs délais.
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