Les 9 étapes clés d'une vente immobilière réussie

Vous souhaitez vendre votre bien ? Liberkeys vous présente toutes les étapes clés pour faciliter votre projet.

Vendre son logement peut rapidement ressembler à un parcours du combattant. On estime que 70 % des Français essayent de vendre par eux-mêmes mais seulement 19 % y parviennent. Voilà pourquoi, il convient de connaître chaque étape de la vente immobilière pour vous parer à toute éventualité. Découvrez le guide de Liberkeys pour vendre votre bien dans les meilleures conditions !

Les grandes étapes que l'on allons voir :

1. Vendre à quel moment ?
2. Les coûts associés à votre vente
3. Comment vendre ? Seul ou avec une agence ?
4. Vendre à quel prix ? Comment estimer ?
5. Préparer son bien pour qu'il séduise un acheteur
6. Une offre ? mais faut-il l'accepter ? Que vérifier ?
7. Vers le compromis ou la promesse
8. L'acte authentique : votre bien est vendu
9. Après l'acte

1. Est-ce le meilleur moment pour vendre ?

Tout d'abord, vous devez vous demander si c'est le bon moment pour vendre. En effet, avant d’entamer tout projet de vente, questionnez-vous sur vos motivations réelles et inscrivez-le dans une temporalité. Dans le cas d'un divorce ou d'une succession, vous pouvez peut-être préférer vendre vite que de chercher à faire une réelle plus-value. 

Si vous vendez pour vous rapprocher d'une école particulière, votre projet va s'aligner sur le calendrier scolaire. A l'inverse, dans le cas d'un investissement immobilier, vous allez peut-être attendre un contexte économique plus favorable.

De plus, connaissez-vous le marché immobilier de votre secteur ? Vous avez entendu dire que votre ville ou arrondissement connaissait une hausse des prix au m2, vous pensez donc vendre plus cher. Attention, votre bien ne suit peut-être pas les mêmes tendances. Renseignez-vous au préalable sur votre prix de vente. Pour cela, une simple estimation gratuite en ligne de votre logement vous permettra de démarrer votre projet de vente sur de bonnes bases. 

Conseil : si votre bien est à la baisse, celui que vous convoitez à l’achat l’est peut être aussi. Ce n’est donc pas forcément une raison pour reporter votre projet.

Enfin, vous souhaitez vous installer dans une autre ville, à l'étranger ou avec quelqu'un ? Si vos finances vous le permettent, il peut être intéressant de louer votre bien plutôt que de le vendre. Avant de vous lancer, nous vous conseillons de calculer la rentabilité locative brute et nette de votre logement.

2. Avez-vous envisagez tous les coûts ?

Deuxièmement, avez-vous le temps et l'argent pour entreprendre ce projet ? Que vous décidiez de vendre votre bien par vous-même ou par une agence immobilière, vous devrez dans tous les cas y consacrer du temps et de l'argent. 

Dans le premier cas, vous payez tous les frais liés à chacunes des étapes importantes de la vente, comme notamment toute la conception du dossier de diagnostic, dans lequel doivent figurer tous les diagnostics obligatoires ( diagnostic de performance énergétique, de plomb, d’amiante…)

Vous devez également vous rendre disponible pour répondre aux appels des potentiels acheteurs et prévoir du temps pour les visites.

Dans le second cas, vous devrez prendre à votre charge les frais de vente et les frais d'agence. En revanche, dans le cas de Liberkeys, votre agent s'occupera de tout à votre place. De plus, si vous êtes encore en train de rembourser votre crédit immobilier, sachez que ça ne met pas en péril votre projet de vente et d'achat.

Cependant, votre banque peut exiger le remboursement total de votre crédit immobilier par anticipation. Dans ce cas, après la signature de l'acte authentique et le versement du montant du bien par l'acheteur, le notaire transférera la somme due à votre banque.

Moins connu en France, vous avez la possibilité de faire un transfert de crédit. Il faut que votre contrat le permette, que le montant de la transaction soit supérieur ou égal au capital restant dû et que la vente et l'achat interviennent dans un laps de temps restreint. 

Enfin, vous vendez votre résidence principale ? Il est probable que vous souhaitiez acheter un nouveau logement. Dans ce cas, avez-vous envisagé le coût total de la transaction. En plus des frais de vente, vous devez prévoir des frais d'acquisition pour votre second logement. Si vous contractez un nouveau prêt immobilier, des frais de dossiers, de garantie et d'assurance seront à ajouter à votre enveloppe.

Le saviez-vous ?

Chez Liberkeys, nous mettons tout en oeuvre pour vendre votre bien dans les meilleures conditions, le plus rapidement possible. Nos agents sont rémunérés uniquement lors de la vente et à la satisfaction client.

Découvrir une vente avec Liberkeys

3. Qui vend votre bien ?

Pour vendre votre bien, plusieurs options s'offrent à vous. En premier lieu, vous pouvez décider de vendre votre bien de particulier à particulier. Si cette option est alléchante, sachez qu'elle demande une certaine connaissance de l'immobilier pour faire une vente rapide et efficace. On a souvent tendance à croire, à tort, qu'il suffit de poster une annonce sur un portail immobilier.

Mais avez-vous mis votre bien au bon prix ? Savez-vous quelles sont vos obligations légales en tant que vendeur ? Si vous souhaitez vendre seul, n'hésitez pas à consulter différents guides immobiliers. Par ailleurs, cette option implique d'être disponible pour gérer les contacts avec les acheteurs et faire les visites. Si vous n'avez pas le temps ou si vous ne vous sentez pas à la hauteur, vous pouvez faire appel à une agence immobilière. Cela vous permettra de déléguer la vente complétement à un expert qui devrait vous aider à vendre plus rapidement et dans de meilleures conditions.

Vous devrez payer une commission entre 3% et 8% de votre prix de vente.

L'exemple de Liberkeys

Liberkeys s'est monté sur l'envie de changer la façon dont on consomme l'immobilier en le rendant plus simple, abordable et pratique.

Nos agents, sont experts d'un secteur, qu'ils connaissent donc parfaitement et mettent tout en oeuvre pour que vous réalisiez une vente :

• plus rapide
• avec un meilleur net vendeur
• en toute sérénité
• en toute transparence

Si vous souhaitez échanger avec un agent immobilier Liberkeys, n'hésitez pas.

4. Pour quel prix de vente ?

Définir le prix de votre bien est une étape clé de votre projet de vente. Un prix trop élevé pourra effrayer les potentiels acquéreurs et votre vente pourra s'éterniser. Un prix trop faible rendra votre bien très attractif mais vous gagnerez moins que sa valeur réelle.

Attention, vous ne pouvez en aucun cas vous baser sur le montant de l'achat de votre bien pour définir votre prix de vente. Le marché immobilier évolue constamment mais plusieurs solutions vous permettent d'obtenir une estimation immobilière précise.

Vous pouvez par exemple passer par des sites immobiliers et utiliser un outil d’estimation en ligne. Cette méthode est la plupart du temps gratuite et très rapide. Vous devez simplement remplir les critères d'estimation sur le site et vous obtiendrez votre estimation par mail. Vous pouvez aussi faire appel à une ou plusieurs agences immobilières. Cette option est souvent couplée avec une estimation en ligne.

En faisant appel à un professionnel, vous allez affiner votre première estimation. Enfin, vous pouvez faire évaluer votre logement par un notaire. Mais contrairement à une estimation physique avec Liberkeys, celle-ci aura un coût.

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5. Votre bien est-il prêt pour les visites ?

D'autre part, votre bien est-il prêt pour être visité ? Avant d'entamer votre vente, il peut être intéressant d'effectuer quelques travaux pour le rendre plus attractif et accélérer la vente. Du simple home staging aux vrais travaux de rénovation, améliorer l'état de votre logement vous permettra de créer le coup de cœur chez les acheteurs et ainsi de le vendre plus rapidement voire même de réaliser une plus-value.

Votre bien est en parfait état ? N'oubliez pas d'ouvrir les volets, d'aérer, de nettoyer et de ranger pour le présenter sous son meilleur jour. De plus, le jour j, vous pouvez confier les visites à un agent immobilier ou vous en occuper. Dans ce cas, savez-vous le présenter ? Vous avez un lien affectif avec votre bien mais pouvez-vous parler de ses vrais atouts ?

Essayez de prendre une posture objective et de présenter chaque aspect de votre appartement. Les qualités comme les défauts ! N'oubliez pas de poser des questions à vos visiteurs. Certes, vous vendez...mais pas à n'importe qui. Vous devez distinguer les curieux des acheteurs intéressés.

N'hésitez pas à parler avec eux de leurs motivations réelles et de l'avancée de leur projet.

6. Quelle offre accepter ?

Tout d'abord, une offre d'achat est une proposition, la plupart du temps écrite, qui vous avise du désir de l'acheteur d'acquérir votre bien à un prix donné.

Vous avez reçu une offre mais le montant ne vous convient pas ? Vous pouvez refuser cette offre si et seulement si elle n'est pas au prix. Et si vous le souhaitez, vous pouvez faire une contre-proposition. Cependant, si celle-ci est écrite et que l'acheteur l'accepte, vous ne pourrez plus la refuser.

De même si vous avez accepté une offre d'achat, vous ne pouvez plus, en principe, vous désengager pour en accepter une autre. Enfin, vous recevez plusieurs offres le même jour. Si elles ne sont pas aux prix, vous êtes libre de choisir. Parce qu'elles ont été faites le même jour, elles sont alors concomitantes. Dans ce cas, avant d'accepter une offre, prenez le temps d'y réfléchir et n'hésitez pas à vous faire conseiller.

Entre deux offres équivalentes, comment choisir ? Le critère principal est le financement de votre acheteur potentiel : trouvera-t-il facilement un crédit ? paye-t-il en cash ? a-t-il suffisamment d’apport ? Vous pouvez demander à l’acheteur une lettre de confort sur sa situation financière issue de son banquier ou courtier.

Conseil : si vous passez par un agent immobilier selon la nature du mandat, vous pourrez échapper à l’obligation d’accepter la première offre venue.

7. Compromis ou promesse unilatérale de vente ?

Une fois l'offre d'achat acceptée, vous pouvez signer deux types de pré contrat de vente afin de sceller la vente. En premier lieu, la promesse unilatérale de vente engage le vendeur à vendre son bien à un acheteur potentiel à un prix déterminé. L'acquéreur dispose d'un droit d'option : il peut acheter ou non dans un délai déterminé. Finalement s'il renonce à l'achat, il n'aura pas à donner de motif particulier. L’acheteur va à ce moment-là verser 5 à 10% du prix de vente sur un compte séquestre.

La seconde est le compromis de vente. Celui-ci a la particularité d'engager à la fois le vendeur et l'acheteur. Dès la signature du compromis, vous n'avez plus de droit de rétractation. De son côté, l'acheteur dispose d'un délai de rétractation de 10 jours. Le dépôt d’un séquestre n’est pas obligatoire dans le cas d’un compromis.

Cette somme est conservée par le notaire jusqu'à la signature de l'acte de vente. Que ce soit pour une promesse ou un compromis, le pré contrat prévoit des conditions suspensives. Si l'acheteur ne les réalise pas, l'acte de vente ne pourra être conclu. Par exemple, un acquéreur qui n'obtiendrait pas son prêt bancaire et dont la capacité financière ne serait plus suffisante. Veillez donc toujours à bien prendre connaissance de ces conditions suspensives.

Conseil : c’est à ce moment de poser des questions au notaire ou à l’agent et de corriger toutes les imprécisions de ce pré contrat. 

Notre choix chez Liberkeys : Notre agence a opté pour la signature d’une promesse de vente chez le notaire. Cela permet en effet de sécuriser la vente et d’éviter qu’elle ne s’arrête pour des mauvaises surprises dans le compromis qui seraient découvertes lors de la préparation de l’acte final qui a lieu 3 mois après la signature.

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8. Comment se passe la signature de l'acte authentique ?

Premièrement, l'acte authentique est l'acte définitif de vente. Il entraîne le transfert de propriété et occasionne le paiement de la vente. Généralement, il faut compter trois mois entre la signature du pré contrat de vente et celle de l'acte authentique. Ce délai légal peut être rallongé si les deux parties sont d'accord ou raccourci à deux mois si l'acheteur n'a pas recours à un prêt bancaire.

Qui participe à la signature ? L'acte est signé devant notaire. Vous avez alors plusieurs possibilités. Vous pouvez faire appel aux notaires de chaque partie ou seulement au vôtre ou à celui de l'acheteur. De plus, vous n'êtes pas obligé d'y assister. Vous pouvez avoir recours à un représentant. Dans le cas de Liberkeys, votre agent peut signer pour vous par procuration.

La signature de l'acte de vente est l'occasion de confirmer les engagements pris par le vendeur et l'acheteur. Le notaire va alors commencer par lire l'intégralité de l'acte à voix haute. Puis le notaire signe l'acte. Il devra ensuite enregistrer l'acte de vente et le conservera à son étude. Enfin, après signature, les parties règlent les frais liés à la vente.

C'est à ce moment que vous payez les frais d'agence immobilière et que vous recevez le montant de votre bien. Pour finir, vous remettez les clés de votre logement à l'acquéreur. Celui-ci recevra dans un délai de six mois à un an, le titre de propriété.

9. Quand devez-vous quitter votre bien ?

Dernière étape, vous devez quitter votre logement avant la signature de l'acte authentique et du transfert de propriété. En effet, l'acquéreur doit pouvoir s'y installer dès la remise des clés, symbole de la libération des lieux. Cependant, si celui-ci est d'accord, vous pouvez tout à fait négocier un délai supplémentaire. Cette solution reste relativement rare. Si vous ne souhaitez ou ne pouvez pas quitter votre bien à temps et que l'acheteur ne veut pas vous accorder de délai.

Attention ! Il pourra avoir recours à la justice pour non-respect de l'obligation de délivrance. Dans ce cas, vous risquez l'annulation de la vente et le remboursement de l'achat ou l’exécution forcée de la vente et la délivrance du bien. Que faire dans ce cas ? Vous pouvez par exemple décaler de quelques jours la signature de l'acte authentique.

En somme, la vente de votre bien immobilier est semée d'embûches. Plus vous serez préparé, plus la vente sera rapide et à votre avantage. C'est pour cela que nous ne pouvons que vous conseiller d'avoir recours à un professionnel de l'immobilier. Il saura vous guider à chaque étape et vous accompagner sur la partie légale. N'hésitez pas à contacter un expert Liberkeys pour toute demande d'information sur votre projet de vente immobilière.

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